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杭州天羿文化:运用视觉营销助力企业实现品牌升级之路!
来源: 2020-01-13 18:27:13
很多人说电商人的黄金时代已经过去了,如今,做电商越来越难了。很多店铺商家常常陷入进退两难的境地,花了大量金钱与精力,想要获得手淘流量却依旧束手无策?直通车老亏本,不开直通车又没有流量,进退两难。好不容易获得了可怜的流量,却始终没有转化?

要想让自己的产品脱颖而出,必须建立自己的品牌认知,才能让消费者买单。如何抢占消费者心智,建立与消费者的情感纽带,杭州天羿文化运用视觉营销的力量,为品牌赋能。今天我们就以杭州天羿文化为琴飞曼雨衣做的营销案例,详细解析视觉营销如何为品牌创造价值。

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琴飞曼拥有雄厚的厂家实力和精湛的工艺,是雨衣行业内的佼佼者,但同时由于产品的技术门槛不算太高,也导致类目竞争以及商品视觉同质化,而随着消费人群更加年轻化,购买意识也在变化成长,耐穿成为基础属性,他们更多关注于产品的外观设计。面对市场的变化,琴飞曼急需建立一套属于企业自身的品牌视觉形象,加强店铺记忆点,提升品牌价值感。

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(品牌重塑前)

全方位梳理品牌,找寻品牌核心竞争力

为品牌赋能的第一步首先是全方位梳理品牌,洞悉行业现状,找寻到产品的核心竞争力。通过市场洞察天羿文化发现目前在整个雨衣市场中视觉处于蓝海状态,高品质的雨衣视觉品牌很少,绝大部分的雨衣产品仍然停留在传统雨衣的概念阶段,功能型偏多。

琴飞曼相比竞争对手来说产品优势鲜明,首先琴飞曼的质量非常高,尤其在质量管理体系,琴飞曼严格规范了工作流程,甄选优势舒适面料,运用精湛的工艺,打造质量好、耐用的雨衣产品。同时产品线丰富,雨衣种类丰富,消费者选择空间大,一定程度上增加了消费者粘性。

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(品牌重塑后)

多维度分析消费者,洞察用户心理

此外,在对目标消费者进行深入分析后,天羿文化发现目标人群的年龄分布比较均匀,80、90后居多,他们热衷于网上购物,年龄在25~35之间,所在城市为多雨的一二线城市,职业多为公司的白领和其他行业服务人员。在对这群消费者进行充分了解后,天羿文化发现他们更希望拥有一款时尚又实用的雨衣,这款雨衣不仅可以遮风挡雨还是每个人不同的审美以及生活方式的彰显。

通过对消费者人群进行分析,如果琴飞曼想要被消费者记住并认可,必须树立“质量好、造型好、够时尚”等要素。虽然琴飞曼品牌影响力不够强,但却拥有着行业内领先的制作工艺,在同行中一直被模仿。因此琴飞曼更需要清晰地将“够时尚”的产品概念提炼到品牌高度,为消费者传递一种穿上琴飞曼,在雨中释放天性,放肆奔跑,不受拘束的自由精神。

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运用视觉营销构建差异化,抢占消费者心智

此次品牌视觉升级,天羿文化从产品的时尚定位出发,落地模特整容造型,海边场景选择,服装搭配,视觉设计等方面,全方面塑重塑品牌形象。在得出产品的差异点后,天羿文化将其落实在了产品的详情页上。落实在产品详情页上的设计表现,整体新潮时尚,向消费者传递琴飞曼年轻化、多元的时尚元素。通过四大维度,品牌电商标志规范、品牌专用字体规范、品牌专用色彩规范、品牌电商图形应用规范全方位、系统化对琴飞曼雨衣进行了品牌视觉营销层面的升级。

经过一系列大刀阔斧的视觉改革之后,琴飞曼从一家辨识度低的店铺成功转型为一家有品牌辨识度的雨衣品牌,款式的多元化整体风格的统一也使得产品有了大幅度的溢价空间,其中一款雨衣从原先的六七十的客单价提升到九十多的价格,利润空间可想而知,店铺调性的提升也使得琴飞曼的消费群体开始向一二线城市追求生活品质的用户靠近。

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经过品牌视觉营销升级后的琴飞曼销售额暴涨27%,店铺内多款产品一度成为爆款。后电商时代,企业更需要建立一整套独特的品牌视觉形象,激发消费者的情感共鸣,让消费真正产生购买欲望。天羿文化运用视觉的力量为品牌不断创造价值,助力品牌获得更好的营销效果,让产品摆脱同质化的泥潭,与消费者产生情感共鸣,从而让消费者更加信任品牌,为品牌不断创造价值!

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