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LIVIN MOMENTO:服饰配搭催生轻奢时尚变局
来源: 2020-05-11 10:36:18
越来越多消费者拥有自己的精致生活和品牌主张,“我要我觉得”的时尚自信催生了原创设计和精益求精,而轻奢时尚服饰配搭品牌正是顺应这一潮流兴起的时尚产业变局。

“追求优雅和格调的女性,她身上所需要的已经不是一个简单的功能性包包或服装及周边产品,也不是仅仅一个品牌标识,而是需要能够展现其自身气质和内涵的系列服饰配搭产品。”LIVIN MOMENTO领慕品牌创始人、浙江省皮革行业协会副理事长赵世尉这样说道。

每位女性都可以是明星

用心经营美丽、乐享品质生活无疑是每一位女性的内心渴求。对于成长于互联网时代的女性来说,“赶时髦”是上一代甚至更古老的词汇,她们已经当仁不让地成为时尚潮流的主角。身处消费C位的她们,正在逐渐拒绝随波逐流型的跟风消费观。

同样的服饰,她们希望穿出不一样的美丽;同样的包包,她们也希望彰显不一样的气质。而可以实现这一愿望的,正是方兴未艾的时尚服饰整体配搭形象消费观。

如果你有一套服装、一个包包、一副墨镜、一条丝巾、一对皮鞋,那么无论这些服饰产品多么大牌,你收获的永远只有单调和平庸,且给人暴发户的俗气感。但是如果有三款服装、三款包包、三款眼镜、三款丝巾、三款皮鞋,那么3的5次方,理论上可变幻出243种不同的配搭形象,每天一个不同的自己,而且无论是在职场还是社交,你都不用担心诸如“撞衫”之类的尴尬和不够得体的惶惑。

追大牌让这个“美好”实现起来在经济方面有心无力,若放下面子换上理性,在坚守品味要求的同时放下对“大牌”的执念,就可以成就每位女性的明星梦。

让消费者的钱化得更值

钟爱品质消费的年轻女性也许担心:“一身”品牌已经要透支自己和“他”的钱包,“三身”品牌岂不是更可望而不可即?在高傲的“大牌”面前,消费者无疑会遭遇这样的困境。但是当消费者牵手轻奢时尚配搭品牌,一切问题迎刃而解。

作为首倡轻奢时尚服饰配搭消费理念的品牌,LIVIN MOMENTO领慕在其工厂店开张不久,迎来一位顾客,一口气购买了7个LIVIN MOMENTO领慕包包和2双合作品牌的鞋子。这位消费者高兴的说:这么多宝贝只花了过去购买一个国外大牌包包的钱,而品质毫不逊色,以后一周七天每天出门都可以搭配出新花样,赚了!

对于LIVIN MOMENTO领慕来说,这样的故事已经并不鲜见:在今年举行的系列直播活动中,一次下单购买3至5个LIVIN MOMENTO品牌包包的消费者并不鲜见,其中最为惊叹的是一位安徽顾客一次性购买13只包包。对于这些消费者,LIVIN MOMENTO都进行了电话回访,得到的答复惊人一致:原本是想搭配之后看看效果,再决定留下一部分,没想到越搭配越有感觉,几乎都留下了!

“时尚配搭是我们的建议,实践则证明这更是消费者的内心需要和主张。”赵世尉这样说道,“作为LIVIN MOMENTO而言,除了全心全意为消费者做好产品和服务,还有一个重要的使命,就是保证高品质消费的同时让消费者钱化得更值!”

互相加持:打造中国轻奢时尚服饰配搭品牌集群

在赵世尉看来,中国轻奢服饰配搭品牌即将迎来市场爆发式增长的“窗口期”,要抓住这一机遇,就要放弃“我的品牌”执念,尊重消费本质,联合打造品牌集群。

非常幸运的是,在新锐的时尚品牌圈子内,LIVIN MOMENTO不乏同行者。如今,和她携手的已经有设计师服装品牌如嘉兴NG、深圳constitute、宁波LABOGRAY等,女鞋品牌如香港购购风尚GGV,丝巾品牌如杭州爱新觉罗,太阳镜品牌如深圳Kate Lorraine(凯特罗兰),高端形象教育培训机构如北京聚尚美、广西秋先生及浙江新奢尚等。

和实力雄厚的国外大牌相比,新锐的轻奢品牌还在成长期,如果单打独斗,很多好苗子未必能成长为参天大树。但是品牌理念、设计和品质、服务意识在同一个层次的不同品类进行联手,就能为消费者提供丰富的品牌链,形成强有力的价值链,良好的轻奢服饰配搭品牌成长生态也可望风生水起。

赵世尉表示:“比如不同的品牌在做活动时,协作品牌一起参与,既展示了配搭效果,也实现了乘法效应。不同品牌各自单独开拓市场,生命力可能只有3分,而联手时,力量和价值就会相互叠加,变成3的几次方。这也是“朋友圈”+‘新商业’的魅力所在。”

“当然,这也对品牌提出了更高的要求,因为只有大家都在规划品牌战略的时候实现同频共振,在执行的时候尽力做到最好,把品牌口碑看得比产品比利益都重要,才能够产生互相增进的正能量。”赵世尉这样强调。

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